USE CASE
興味関心のある企業を抽出し、営業先を絞り込む
法人に紐づく情報と、Web上の行動から推定される興味関心を掛け合わせ、営業担当が次に確認すべき企業候補をつくる。
営業DX企業リスト作成仮説検証
利用したデータセット
株式会社インティメート・マージャー（https://corp.intimatemerger.com/）
株式会社Geolocation Technology（https://www.geolocation.co.jp/）
SHOWCASE 01 / SALES DATA
デジタルマーケティングに
興味がある企業を探す。
法人に紐づく情報とWeb上の行動データを組み合わせ、営業担当が次に確認すべき企業候補を具体的に抽出します。
NATURAL LANGUAGE / DATA RESPONSE
問いかけると、
この形で結果が返ってくる。
実際の操作は、検索画面を細かく設定するのではなく、自然言語で条件を伝えるところから始まります。返答には、抽出結果だけでなくサマリーとアタックリストのプレビューも続けて表示されます。
問
デジタルマーケティングに興味がある企業をデータの中から見つけてきてください。
✦
✦分析プロセスを表示
デジタルマーケティング、広告、デジタル関連キーワードに興味を示している企業をデータから抽出しました。以下にサマリーとアタックリストのプレビューを提示します。
Here's the query result for Digital Marketing Companies.
| 企業名 | 業種 | 地域 | 検出テーマ | Active User Count |
|---|---|---|---|---|
| ITサービスA社 | 情報通信・インターネット | 東京 | デジタル化 | 19 |
| 飲料メーカーB社 | 食料品・酒屋 | 東京 | 広告 | 19 |
| 自治体C | 官公庁 | 神奈川 | 広告 | 14 |
| ITサービスD社 | 情報通信・インターネット | 徳島 | デジタル | 11 |
抽出概要条件該当企業は7社。重複レコード・関連アクションを検知。
上位シグナルITサービスA社、飲料メーカーB社がActive User Count 19。
次の出力上位候補をアタックリストとして確認。
※ 企業名は匿名化しています。表示している順位・件数・Active User Countは提供データに基づく実数です。
ACTUAL DATA SNAPSHOT
実際に見えた、
営業先候補のシグナル。
デジタルマーケティング、広告、デジタル関連の関心を条件に抽出した結果です。企業名は匿名化していますが、件数・順位・Active User Countは提供データに基づいて表示しています。
検索条件：デジタルマーケティング、広告、デジタル関連キーワードに興味を示している企業を抽出
企業別 Active User Count
各企業で確認された最大値／企業名は匿名化
※ Active User Countは、対象キーワードに関連する行動を示したユーザー数として提示された値です。営業確度や成約可能性そのものを示す指標ではありません。
REGION FILTER / TOKYO
地域を絞ると、
営業の次の一手が見えやすくなる。
東京都内に限定して、マーケティング・広告・デジタル関連の関心を抽出したケースです。上位10社の実数をもとに、匿名化したグラフと営業準備のアウトプット例を示します。
東京都 × デジタルマーケティング関心
東京都内・企業別 Active User Count
上位10件／企業名は匿名化
※ 順位と数値は提示された東京都内上位10件のActive User Countに基づきます。企業名は匿名化しています。
SALES OUTPUT EXAMPLE
抽出した10社を、
営業の順番に変える。
東京都内の候補企業を、Active User Countと検出された関心テーマで並べ替えます。ここでは、実際の営業活動に渡せる優先候補リストと、初回接触前に確認する営業準備メモの形に落とし込みます。
実務アウトプット例｜優先候補リスト
Active User Countを優先順位づけの一つの軸にした場合
1飲料メーカーA社広告への関心 / 食料品・港区19
2ITサービスB社デジタル化への関心 / 情報通信・新宿区19
3通信会社C社デジタルコンテンツへの関心 / 情報通信・港区9
4広告会社D社マーケティングへの関心 / 広告・港区8
5通信会社E社広告への関心 / 情報通信・千代田区8
実務アウトプット例｜営業準備メモ
データから次の確認事項へつなぐ仮説
飲料メーカーA社｜広告 × Active User Count 19マーケティング施策や広告運用の見直しニーズを確認。まずは現行施策・計測環境・課題の有無を聞く。
ITサービスB社｜デジタル化 × Active User Count 19デジタル活用の推進テーマを確認。営業企画・マーケティング・DX関連部署の接点を探す。
広告会社D社｜マーケティング × Active User Count 8広告・販促領域のデータ活用や統合分析を提案テーマの候補にする。
※部署・課題・予算・導入意向はデータから確定できないため、初回接触前に確認する仮説として扱います。
| 匿名企業 | データ上のシグナル | 実務での出力例 | 次に確認すること |
|---|---|---|---|
| 飲料メーカーA社食料品・港区 | 広告 / 19 | 広告・販促施策の改善候補 | 現行の広告運用と計測方法 |
| ITサービスB社情報通信・新宿区 | デジタル化 / 19 | デジタルマーケティング基盤の提案候補 | 推進部署と優先テーマ |
| 通信会社C社情報通信・港区 | デジタルコンテンツ / 9 | コンテンツ施策と顧客行動分析 | コンテンツの評価指標 |
| 広告会社D社広告・港区 | マーケティング / 8 | マーケティングデータの統合・分析 | 利用中のツールとデータ接続状況 |
| 建設会社J社建設・港区 | デジタル化 / 6 | 業界別のデジタル活用テーマ | 営業・広報・DXの課題 |
動画解説